世界杯营销大战背后的冷思考

纵观京东、国美在线、1号店三家的世界杯营销大战，京东主要还是围绕周年庆活动，关于世界杯主题的活动并不多，而且大多属于品牌宣传，真正有优惠的商品并不多；国美在线最厚道，先发购物券，再掏10亿做“贵赔”，最后还请花钱请喝啤酒算是比较出血的；而1号店规模和声势都比较小，但口碑还不错。

另一方面，在纵览电商的营销大战之后，东楼还发现，事实上，在电商们一次又一次的营销大战的历练中，网民的网购消费习惯已经基本培养完成，但经过最初对网购低价的狂热追求之后，用户消费观念也渐趋理性，不会再出现电商们简单吆喝几声全场大促销就冲动消费的情况，甚至会进行全网比价才会进行下单。所以，这敦促电商们在营销方面必须玩真的，不能只是噱头，还需要”真金白银“的付出。

也因如此，习惯了玩促销战的电商们也应该冷静的思考下，如何能真正通过提升自身的服务和实力来促使用户进行理性消费，而不是通过营销噱头来诱导用户消费，或者应该是更多的通过大数据等互联网技术来精准推荐商品增加销售，而不是单纯的促销活动。