新官上任三把火”，潘总经理上任后针对企业状况有计划的构建商砼第三方物流企业盈利模式。第一是联系有货源订单的搅拌站，从他们那里得到足够的订单，第三方物流企业承担订单方的货运；第二，启动政府支持的小额投资创业项目，即，通过广泛的宣传，动员驾驶员加盟企业，驾驶员只需首付8万元，就可以直接拥有一台价值50万元左右的散装水泥车，第三方物流企业为驾驶员提供货运订单和行车路线，精确的计算出油耗及各项成本，月底共同分红。

平台是搭建好了，关键是市场是否接受？差不多有半年多时间，潘总与公司员工在省内外四处拜访客户，动员客户加盟。湘潭某搅拌站袁老板最初对第三方物流还是半信半疑，最后经不住潘总的“穷追猛打”，决定先试试看，将搅拌站的部分运输业务打包给第三方物流公司来运输。虽然是试试，但精明的袁老板一点也不含糊，在合同里针对他担心的“掉单”问题提出了最苛刻的条款，合同签署后很快进入运行，在经过几次紧张的业务合作后，袁老板终于放下心中的“大石”，第三方物流没有出现过掉单问题。在年底的时候，让袁老板更加惊喜的是，搅拌站自从采用第三方物流后，再也没有出现过去有货物没有运力的尴尬，各项成本控制得很好，远远低于过去的平均水平。随后袁老板痛快的签订了下个年度的第三方物流合同。