煤炭营销中心是能源集团煤炭营销工作的主管机构、统一管控战略的先行者和实践者；山能国际是能源集团的全资子公司，主要负责山东能源集团现代物流贸易板块的开发和建设，重点开展煤炭贸易、物流园区建设、物流运输、国际贸易等业务。经过2012年的体制整合和贸易拓展，引领能源集团重组整合、深度融合的煤炭营销“六统一”体系全面完成；煤炭营销业务从优化产品结构、市场结构和营销模式入手，在变革中步入内涵式发展良性轨道；承载能源集团规模壮大、效益提升重要支撑的现代物流贸易全面展开；以建章立制、组织重构、人员配置、绩效考核、精细化管理工作为抓手的内部管理体制不断理顺。

　　2013年是能源集团抢抓机遇，加快发展，全力冲刺“十二五”目标，在世界500强中提档进位的关键一年。煤炭营销中心和山东能源国际物流有限公司2013年总的工作思路是:以党的“十八大”精神和能源集团2013年工作会议精神为指针，以提高效益为中心，以深化营销统一融合为重点，以为客户提供服务为目标，深入开展以营销模式创新和管理绩效提升为主要内容的“创新提升年”活动，全力做好煤炭营销模式创新、煤炭品牌提升、物流节点建设、物流贸易多元发展、基础管理升级、营销人才队伍建设和党建思想政治工作，确保全年各项工作目标的顺利实现，为能源集团开创改革发展新局面再立新功。

　　在营销模式创新方面，积极迎击不断变化的市场形势，以为客户创造价值为目标，以打造“能源需求综合解决方案供应商”为总抓手，全力推行煤炭质量管理、价格形成机制、产品结构调整、产品进入市场途径、煤炭配送形式、客户关系评价、供应链管理、产品交易形式等八项创新。创新煤炭质量管理方式，以市场为导向，以产品结构为重点，全面落实煤质管理责任制，强化煤炭质量管理，不断提高产品质量，用多样化、高品质的产品满足不同客户的各种需求。在具体生产、检验、发运等各个环节，以强化管理制度为基础，以严格的考核奖惩为手段，确保各环节煤质责任制的落实。创新价格形成机制，推进与中国煤科院合作的煤炭价格体系研发。通过对全集团炼焦煤和动力煤煤质数据统计分析，制定能源集团商品煤比价计算模型，明确各种煤质指标对煤价的影响因子，确定能源集团科学合理、符合市场趋势、具有较强市场竞争力、客户接受度高的定价体系。创新产品结构调整的方法，加强煤炭产品的深度研发，加强与国内外煤炭科研单位和用煤单位工程技术人员的交流沟通、合作。探索组建煤研中心和相应的实验基地，开展炼焦煤、动力煤配比和改性研究。创新产品进入市场途径，对运输流向合适区域内新建焦化厂、水泥厂、电厂，要提前与设计单位和厂方接触，推荐和推广能源集团煤炭产品和最佳配伍的煤炭配方，有条件的可实行采购总代理、供煤总承包等形式。由供应单一煤炭转变为提供能源需求整体解决方案，由卖煤提升为卖配方、卖方案。创新煤炭配送形式，以省内储配煤基地为依托，大力建设物流园区，探索煤炭合成供应，解决一些厂家因场地小、设备不全、配煤困难的问题，让厂家由原来的到处“抓药凑方子”，改为“吃中成药”。

　　在物流贸易方面，抢抓经济发展趋势中的新机遇，以煤炭特性研究、电子商务、贸易金融、物流地产、轻资产经营为切入点，做好经营思路、经营方式、煤源获取、物流通道、客户开发、风险管控、贸易金融、薪酬和用人管理机制等八项创新，全力做大现代物流业。创新经营思路，以实物贸易为目标、以第三方物流为重点，构建现代物流体系，实现由企业物流向物流企业转变。创新经营方式，要发挥营销和物流现有业务优势，全面拓展以煤源获取、中转运输和客户对接等全供应链条的实物贸易业务，实现量效双增；推进铁路、公路、港口、集运站、园区等节点通道建设，强化信息、融资、电子商务等辅助支持，在支撑自有贸易业务的基础上，全面打造专业化方物流服务企业。创新煤源获取方式，紧紧抓住国内外煤炭市场相对宽松的历史机遇，与国内外煤炭供应企业建立牢固的合作关系，开发煤炭供应基地，确保能够获取足量优势煤炭资源。