传统企业进军电子商务，是自建平台，还是借力发力？这是个问题。
漂亮宝贝坚持自建平台，是因为国内还没有专门做动漫衍生品的销售平台；而酒仙网则热衷于找合作伙伴，“不称霸不称王”。
而在论坛上，专家说，不管哪种平台，想让企业做强，支撑点不可少，比如强大的物流体系。
案例　A.平台上线后，要保证有流量进来
“在不同的阶段就有不同的做法，我们现在做独立商城就是找到了适合我们的经营方法。”漂亮宝贝董事长高嘉蔓说。
高嘉蔓介绍，目前在国内还没有专门做动漫衍生品的销售平台，他们将弥补这个空白。而这样一个专卖店，一定程度上是动漫公司的服务商。“相当于我们把商场盖好了，有专业的人拍照、修片、做产品描述，有专业的人做运营。”
河南很多公司在电子商务销售方面有非常大的短板，“我们几乎是谈一个成一个，而且由厂家发货，不占我们的物流和库存。”
高嘉蔓打了个比喻，企业盲目地做电子商务就如同在沙漠上建一个商场，是没有意义的。“我们必须保证商城建成后，有流量进来。”
B.致力为商户服务，而不是做零售
同样进军电子商务，银基商贸城则选择做网上商城，而不是消费性的商场。
河南银基网络有限公司总经理段伟军坦言，他并不看好零售型商城，更热衷于做一个网上平台，主要做批发经营者们对银基2万多个品牌的信息对接工作。
“河南50多万批发经营者到银基去选货的时候，可能会涉及很多问题，比如版型、价格、品牌，而通过我们的平台，把商家要求的各种属性敲上去，符合标准的很快就能出来。”
段伟军分析说，在河南没有一个大型的平台服务商的存在，而沿海这种培训服务商的机构很多，而且很知名。“扶持更多的企业，帮他们提高产能、整理资源，我们在往这方面靠。”
C.找到合作伙伴，不称王、不称霸
在网上全是打价格战的时候，酒仙网提出一个口号叫“广结善缘，不树敌”。
酒仙网董事长郝鸿峰对这一口号的解释是：不称王、不称霸、不骂人、不打架。
2010年9月，酒仙网第二次改版上线，其后来的发展模式是，酒仙网先以酒仙网这个品牌，进入当当、京东、淘宝等综合平台，把他们所有酒的频道全部买下来，作为垂直网站来经营。
“到现在为止，国美、库巴、苏宁易购、当当网等，这些平台所卖的酒都是酒仙网的酒。”郝鸿峰的意图是，通过合作形成一个共盟进行分成，赚到的钱是纯利润。
这一思想，直接促使酒仙网和杜康成了合作伙伴。在洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军名片的背面，还有酒仙网的logo。他说，目前杜康和酒仙网的宣传，是捆在一起的。“杜康的广告会打上"网上选杜康，请上酒仙网"，在央视的15秒广告中，有2秒是给酒仙网的。”
建议
毛利高的企业可以考虑自建平台
否则成本或许很高
尽管不少企业已经涉足电子商务，但河南财经政法大学副校长司林胜认为，部分企业把电商理解成单一的B2C，“其实更要关注B2B模式对传统企业的影响和价值。”
在司林胜看来，电商有时代特点：不可阻挡，个别企业无法改变，无法倒退。但做电商没人才不行。“真正做电商需要专业人员。考核体系、激励政策不应该和传统营销考核一样。传统考核就是订单。企业必须对电商人才有一套自己的管理办法和考核体系。”
而自建平台和利用平台哪个好？司林胜认为，要根据企业的战略定位、产品特点、营销策略来考虑。“河南能自建平台的企业不多，更多的时候还是要利用平台。自建平台玩的是风险投资，毛利高的企业自建平台可以考虑，毛利低的企业成本或许很高。”
　                                                                                                                                                          支撑
将来控制电商命脉的
　说不定是物流公司
传统企业进军电子商务，形式各异，不过，不管什么途径，一些支撑点必不可少，比如强大的物流体系。
“我们内部经常说的一句话是，看得见的国美和看不见的国美。”河南国美电器有限公司总经理张峰介绍说，看得见的国美是对外销售的门店或者国美的电子商务平台；而看不见的国美是售后体系、物流体系、管理体系以及商品的进销体系。
在张峰看来，一个企业快速发展，支撑点是非常多的。“物流很重要。”
河南商报总编辑孟磊对此的理解是，商品交易发展到电子商务阶段，有两个“网”很重要。“一个是互联网，一个是物流网。如果没有这两个网的结合，电子商务实际是自己在玩虚幻的东西。将来控制电商命脉的，说不定是物流公司。”