随着存款准备金率下调，各地首套房贷回归基准利率，要求放松刚性置业需求的呼声日益高涨。一场开发商因抢占刚需市场展开的“促销战”正在楼市悄然上演。明折暗扣、送面积、送装修、送家电、送物业费甚至回购等促销手段名目繁多，其中“首付一成”更是成为其中最为吸引眼球的手段。

垫首付抢占刚需

近日在全国范围内，万科、招商、合生、绿地、中建等大型房企旗下多家楼盘为客户提供“分期首付”服务。以北京为例，一些楼盘打出“首付一成，即可购房”的口号，部分楼盘首付最低至10万元甚至5万元，引起了业界广泛关注。

初步统计，北京目前大约有十多家楼盘提供首付分期付款。形式一般是首付一成或两成，余下的首付部分由开发商垫付，垫付首付款须在半年到一年内还清。业内人士透露，万科可能是在北京较早推出该项销售政策的。

万科在北京的销售项目多以首次置业和首次改善型客户，是受限购影响，刚性需求稀有的拥有资格的购房人，针对这部分人群的特点和经济能力，万科推出了分期首付的政策。公司旗下的住总万科·金域华府、中粮万科长阳半岛、万科蓝(楼盘资料) 山等项目均曾经推出。北京万科相关负责人日前表示，推出分期首付是应客户要求，由于类似需求客户不断减少，该政策已暂时取消。

此外北京销售额排名第一的金茂府(楼盘资料 业主论坛) 、绿地新都会·国际花都(楼盘资料 业主论坛) 、合生世界花园(楼盘资料) 等推出了类似的政策。

而北京之外，全国范围内“首付一成”的“垫首付”营销方式更是大行其道。深圳罗湖的港澳8号若“一成首付”，则享受开发商垫付两成，其中一成免费优惠；另一成则需购房者在年内分三次无息还清。

招商地产南京项目泰格公寓也推出类似“一成首付”的促销方式，最低仅需要支付6万元作为首付即可购买，条件是购房者必须在半年内付清余下40%的首付款。

对此，招商地产北京公司副总经理孟睿介绍，招商地产在北京没有推出类似的促销政策，目前在京销售项目价格依旧稳定，为配合招商地产全国性促销活动，旗下“公园1872”推出了赠送物业费等优惠措施适当为客户让利。

为业绩房企出险招

业内人士分析，持续高企的库存，加上近来市场成交持续低迷等压力，迫使开发商不得不“走险棋”。以北京为例，2月份商品住宅存量已达11.8万套，业内预计上半年库存即可达到2008年11月房价跳水时的15万套顶峰。而“首付一成”的营销策略正是最先在2008年年底市场低迷时推出的。

如今，开发商把能用的降价、送面积、送装修、回购、“垫首付”等营销手段都用上了，开发商急于推盘的心理与当年何其相似。

专家分析，通过提供一笔半年至一年期的“免息”房贷，从而将目标客群锁定。在限购令背景下，拥有“房票”的刚性需求更是成为稀有“动物”，必然成为开发商追逐的对象。

但也有人认为，“垫首付”实质上并没有为客户提供实质性的价格让利，充其量算无息贷款，当前房价正处于下行通道，购房者不应被眼前的利益冲昏头脑。此外，采用此类方式的购房者应注意在规定时间内补齐首付款，否则个人信用会受影响。对于开发商而言，此举承担了更大的资金风险，但能否缓解销售困境还是未知数。